Hace más de un siglo, el poeta y filósofo norteamericano Ralph Waldo Emerson señaló:
"Si un hombre puede escribir un mejor libro, predicar un mejor sermón o construir una mejor trampa para ratones que su vecino, aunque edifique su casa en medio del bosque, el mundo construirá un sendero hasta su puerta".
Pese a la lógica de ésta afirmación, en la actualidad se comprueba que no basta con ofrecer un producto superior al de la competencia para tener éxito en el mercado.



Hoy en día se precisa de tener la capacidad de poner a disposición del mercado el producto en forma eficaz. Por lo anterior, es posible afirmar que la etapa de lanzamiento de un nuevo producto o una nueva propuesta es una de las más importantes y críticas del proceso de comercialización.
Para enfrentar este desafío, es primordial tomar cuatro decisiones básicas:
1.-La marca del producto:
Además de diferenciar el producto a ofrecer de los productos competencia, la marca es una herramienta central en el proceso de posicionamiento del nuevo producto. Si se quiere sacar ventaja del nombre de la empresa, la marca a lanzar podría ser la misma, una variación o un formato asociado o relacionado con la marca madre.
En el caso del humus de lombriz, producto de alta novedad para el mercado, se sugiere estudiar la posibilidad de crear una marca completamente nueva, que represente en forma distintiva la propuesta de valor. Así se puede generar una imágen de marca independiente de otras que puedan afectar negativamente la propuesta de valor o el posicionamiento deseado.
Asumiendo que el producto a ofrecer al mercado es completamente nuevo o desconocido por la mayoría, como ocurre a la fecha con el humus de lombriz, se recomienda concentrarse en el lanzamiento de un sólo producto específico, por ejemplo: humus de lombriz, lixiviado de humus de lombriz, té de humus de lombriz, etc.
2.-Las decisiones de comunicaciones:
Son quizás las más complejas de tomar y llevar a la práctica, ya que incluyen un amplio rango de actividades posibles, cuyo objetivo final es generar demanda para el nuevo producto que se ofrece.
En general, existen tres actividades comunicacionales esenciales en el contexto específico del lanzamiento de nuevos productos: la publicidad, las promociones y el manejo de la fuerza de ventas.
La publicidad resulta clave para informar que existe el producto, comunicar sus beneficios o ventajas y generar interés en los potenciales compradores.
El rol de las promociones es posible de desarrollar en dos frentes distintos, pero muy relacionados:
a.- Compradores finales: son importantes para generar la prueba de un nuevo producto, teniendo como objetivo demostrar las ventajas del producto en la práctica e incentivar un cambio por otros productos de uso, apelando a su superioridad y economía.
b.- Intermediarios: el objetivo principal es asegurarse de que los intermediarios aceptarán la inclusión del nuevo producto en su oferta actual, además de darle la oportunidad de llegar al mercado a través de ellos.
Finalmente, la capacitación y motivación de la fuerza de venta es vital en el éxito de un nuevo producto, sobre todo en aquellos sectores donde la venta final depende de ésta área.
Los vendedores deben estar capacitados para responder las diversas preguntas de los potenciales compradores, además de estar entrenados para ofrecer o proponer el nuevo producto, realizando esfuerzos para lograr su introducción exitosa en el mercado.
3.- Las decisiones de precio a fijar al momento de lanzar el producto:
Estas decisiones inciden directamente en el atractivo de la propuesta para el mercado. Tradicionalmente se consideran dos estrategias clásicas de fijación de precios para productos nuevos: Descremar y Penetrar.
-Descremar permite a la empresa obtener mayores márgenes de contribución en el corto y mediano plazo, ya que ingresa el producto con precios elevados para luego disminuirlos a medida que los segmentos con mayor disposición a pagar van copando su capacidad de consumo.
-Penetrar consiste en ingresar el producto con precios bajos o promedio, a fin de generar ventas en forma rápida. El objetivo de ésta práctica es optar a los beneficios asociados a las economías de escala y curvas de experiencia.
Cabe señalar que estas estrategias son sólo algunas de las posibles de aplicar en el lanzamiento de nuevos productos al mercado.
4.- Las decisiones de distribución:
Es de suma importancia lograr el compromiso y colaboración necesaria de los distribuidores, a fin de hacer llegar el nuevo producto en los lugares, momentos y cantidades requeridos por el comprador.
Además es necesario identificar el tipo de servicios asociados al nuevo producto que el consumidor podría requerir; el soporte que los distintos tipos de distribuidores involucrados podrían prestar para entregar estos servicios y la forma en que la empresa se coordinará con ellos para lograr un resultado positivo en el proceso.
En términos generales, la efectividad del lanzamiento de un nuevo producto radica en una buena decisión asociada a cada una de las variables mencionadas anteriormente, pero también en la combinación y el trabajo en conjunto de cada una de ellas.
Patricio

La cría de lombrices se expande en Tucumán. Una asociación agrupa a pequeños inversores. Un negocio seguro y rentable. Se realiza en pequeños campos.

La lombricultura es una opción más que interesante para los que buscan emprendimientos alternativos, con rentabilidad asegurada. El excremento de la lombriz se llama humus, y es un poderoso fertilizante orgánico que se utiliza para abonar los campos en todo el mundo. Para producir humus, se debe alimentar a las lombrices con desechos orgánicos. 

Esta actividad se llama lombricultura. "Nuestra entidad ofrece un plan de negocios en lombricultura, para lograr una producción comercial rentable", dijo Jorge Lovisolo, quien es presidente la Asociación de Productores Orgánicos del NOA (Aproonoa). "Nosotros estamos agrupando a inversores, a quienes les ofrecemos que se inicien en la lombricultura y produzcan humus. Nosotros mismos le aseguramos la venta de ese humus." "El capital inicial es muy bajo. Cada inversor puede participar con una suma que va desde 100 pesos hasta 10 mil pesos y le aseguramos la rentabilidad, porque tenemos quien nos compre el humus en cantidad." "Nosotros primero capacitamos a los inversores a través de un curso muy breve. 

Además le proveemos las lombrices rojas, el alimento especial que comerán las lombrices, y el asesoramiento y seguimiento para que el emprendimiento sea seguro. "Lovisolo comentó que, según el alimento que se le da a las lombrices, se producen distintos tipos de humus, que sirven para determinadas producciones agrícolas. "Por ejemplo, hay humus para plantaciones de citrus, otro para frutillas, otro para tabaco, etc. Nosotros estamos produciendo humus para la plantación de hortalizas, porque es lo que nos requieren desde Alemania, Francia y España." "Para lograr este humus especial, alimentamos a las lombrices con estiércol de chivo mezclado con papel. El estiércol nos lo provee mensualmente desde Santiago del Estero la empresa Producciones Orgánicas Tucumanas y viene degradado, o sea que no tiene ningún olor. 

El kilo de estiércol cuesta 15 centavos, incluido el flete." Lovisolo señaló que "tenemos un convenio con la empresa Producciones Orgánicas, que tiene sede en Buenos Aires, y que exporta el humus a Europa. Ellos nos aseguran la compra del humus". Agregó que "actualmente agrupamos a 48 personas que ya invirtieron, y tenemos 5 millones de lombrices. Queremos llegar a un número de 100 inversores para lograr producir 70 toneladas de humus que es la cantidad mínima que nos exigen desde Buenos Aires". Lovisolo remarcó que "la agrupación de inversores en esta actividad es muy beneficiosa, porque se reducen muchos los costos. 

Si un solo productor produce una tonelada de humus, necesitará maquinaria mecánica para separar las lombrices del humus, galpones grandes para almacenar el producto y mucho personal, todo esto es muy costoso mientras que en grupos pequeños los costos bajan porque se reparten los gastos y todos colaboran con el trabajo". "El humus es rentable y es muy beneficioso, porque recupera la fertilidad del suelo. 

Es requerido en Europa en forma continua y en grandes cantidades." Lovisolo resaltó que "cada grupo debe respetar las indicaciones para cuidar las lombrices porque del cuidado depende la calidad del humus. Se debe controlar la humedad, la temperatura y nosotros visitamos a los productores semanalmente para controlar que el proceso se desarrolle normalmente". Para ser socio se debe pagar una cuota de 10 pesos mensuales. 

"La lombricultura es una actividad denominada de onda verde o ecológica, porque no produce olor y las lombrices no generan ninguna enfermedad. Las lombrices son limpias y sanas y hasta los niños pueden manipularlas con total seguridad."